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这是我们讲述的第4191位真人故事

杭州，一个充满挑战的城市。

我坐在办公室里，忙碌地看着各种文件，时而接听电话，时而回复网友的咨询。不一会，我的搭档告诉我，有女士和我们签约了，我们离“想帮助100位女生去西班牙留学”的目标又近了一步！

成功签约的客户在不断增加，坐在“留学西班牙工作室”的我心里乐开了花。

时光回到去年，我还在受人质疑。很多人怀疑我和搭档两个年轻人怎么可能会做生意呢？

看着现在签约的人数，我觉得自己这一步走对了······

（我开始创业）

我叫赵晓晨，网名叫赵兔兔，27岁，河北石家庄人，是家里的独生女。

爸爸妈妈在体制内工作，对我非常宠爱。从小到大，我有什么想法，想做什么，他们都会尽量地满足。

爸爸妈妈很开明，从不拒绝我的朋友来家里玩儿。有些父母怕小孩来家里捣乱，我父母从来不怕，还会热情款待她们。

在学习上，我是一个偏文科思维的女孩，擅长语文英语这些科目，父母鼓励我未来可以从事跟文科相关的工作。

2015年高考后，当时西班牙语专业在国内比较火热，经过全家人商议，觉得我去国外留学会有更好的收获，于是一番准备后我来到了西班牙留学。

（2021年8月本科毕业）

西班牙大学教育方式跟中国有很大不同，他们对学生采用“放养式”管理。

没有固定的班级，不同的课都是跟不同的同学在学习。没有导师，也没有辅导员来督促学生，成绩不好，只能自己重修再学一遍。所以在西班牙的大学，全由学生自己安排，很大程度靠自觉。

我从小学习比较自觉，很快适应了这种开放的学习方式。

西班牙本科的学业比较难。为了顺利毕业，我四年基本上都是在学习，没有怎么出去玩，几乎把所有精力都放在学习上面了。

努力没有白费，四年下来我很有收获。学习了企业管理专业相关课程，对整个商业运作有了总体的概念，还萌发了做生意的念头。

（2022年8月研究生毕业）

在西班牙上大学，学校会提供宿舍，但是宿舍的性价比不是很高，选择也不多，住起来不是很方便。大部分留学生会选择在学校附近租房子，我也一样，租了一处安静的房子住。

到西班牙的第一年，我对当地美食充满了新鲜感，饶有兴趣地品尝了很多特色美食。比较一番后，我觉得还是中国饮食更胜一筹，中国菜更合我的胃口。我开始在家里做中餐，锻炼了自己的生活能力。

在马德里卡洛斯三世大学读本科，学习企业管理专业，学费一年约5万元，生活费约10万一年，加起来是15万一年，四年大约花费60万。

在巴塞罗那庞培法布拉大学读研究生时，学习国际贸易专业，学费贵一点，大概10万块钱一年，生活费倒是没有变化，还是10万一年。庆幸地是西班牙的研究生只读一年。

在异国他乡一共学习了5年，总共花了80万。我感觉还是很划算，不仅学有所长，费用还比很多国家实惠许多。

（2019年8月在上海给古巴官员做翻译）

认真学习的同时，我领略到这里不一样的异国文化，见识到和中国完全不一样的风俗。

我从小到大在国内生活，身边的人生活方式都非常传统。留学是我第一次出国，在这个国家，我惊讶地领教到“开放”的文化。

在西班牙，没有任何硬性要求，男女双方如果没有结婚，小孩同样可以正常上户。

最让我震惊的是社会鼓励各种不同的人群相爱，认可同性恋。西班牙本国对同性恋有法律保护，同性恋人群可以登记结婚。

当时我有一个男同学，和我非常要好。他学视听传媒艺术专业，有一次他想邀请我跟我朋友当演员，帮他拍摄一部小短片。

他给我说需要几个男生，几个女生，我一口答应下来，找了我的几个男生朋友和女生朋友去帮他拍摄。

（2022年8月西班牙巴塞罗那圣乔治节）

短片拍得很顺利。拍完以后，他很自然地对我说，他对我带来的其中一个中国男生印象很好，希望和他交朋友，看看能不能发展成为男朋友。

这个学艺术的同学是西班牙人，平时的行为举止有点偏女性化，但我之前完全没有想到他有这样的习惯。我有些吃惊，但在西班牙人们认为是正常的。

在国内时身边的同性恋朋友很少，出国以后，目睹到这种现象，我受到了很大的文化冲击，感叹外国人的思维的确和中国人不一样。

在西班牙待的时间长了，我逐渐适应了这种现象，把更多的注意力放在了学习上，希望学到先进的理念，有更多的收获。

学习期间，萌生了创业的想法后，我开始留心各种机会。

我进行了多种尝试：做过代购，向朋友们推荐有特色的西班牙产品，教授西班牙人中文，还做过住家老师，在西班牙富人家庭教小孩子学中文。和当地人的沟通中，我的西班牙语说得越来越流畅，还在重要的活动中给官员担任过翻译。

这些尝试，让我整个人的能力得到了很大的提高。

（我在上海）

研究生毕业后，我回到了国内，在家乡石家庄一个药企上班，负责翻译和写文件。

工作了一段时间，我觉得这个工作很无聊，学不到什么东西。半年后，我和家人商量辞去了这份工作。

年轻人，应该有更多地尝试。

我当时思考，我会西班牙语和英语两门外语，有5年的留学经验，自媒体平台好几千粉丝，后台经常收到一些关于西班牙留学相关的咨询，我可以把这个资源运用起来，和粉丝进行很好地互动。

大家有这方面的需求，我干脆开一个留学中介，组建留学工作室。

我在自媒体平台上发布广告，宣传我们的留学工作室。

2023年6月，我做了一个“想帮助100位女生去西班牙留学”的宣传。帖子发布后，受到了极大的关注。

（发布“想帮助100位女生去西班牙留学”）

其中有一位在银行上班的39岁女士，她的工作很稳定收入也高，但她不想再过朝九晚五一成不变的生活，想要领略不一样的异国文化，想要出国留学。

接待她后，我开始帮她申请留学，十分幸运，她的留学签证顺利获批，现在已经在西班牙读语言专业了。

还有一位在上海工作的27岁女白领，非常优秀，国内985本科毕业，英国硕士。上海快节奏的生活方式让她觉得压力不小，想移民去欧洲换一种生活方式。

她想通过读硕士在当地定居。我仔细了解她的情况后，帮她申请到了西班牙一个很有名的商学院硕士，拿到了offer，今年九月份就要出国了。

我们的工作室帮助到这些有美好愿望的女生，帮助她们成功地出国留学，我很有工作成就感，对工作室的前景更加充满了信心。

（2023年12月帮助女生获得西班牙大学录取通知）

让客户满意的同时，我把严格控制成本的理念很好地贯彻在了工作室的运行中，最大程度地降低了营销风险。

工作室的启动资金不多，几乎属于无本创业，最大的成本是我们的时间成本。

我们主要做线上授课，属于线上工作室，和客户沟通好后，把客户从线上引到私域进行成交。

此期间不涉及特别多的金钱成本，付出更多的是我们的时间，我觉得这一块儿我们做得很好。

但毕竟我们是第一次做这种有规模的创业项目，很多问题不是很清楚，我家里人在体制内工作，不能提供生意上的经验。

工作室应该如何在线上发布营销内容，如何跟学校进行资源合作，我和合伙人想出种种方案共同探索，一点一点摸着石头过河，花了很多心思研究如何做好这个项目。

为了获得更好的宣传效果，我决定继续学习，报了一些自媒体营销课程，期待事业有更好的发展。

（我在杭州）

同时为了扩大生意，获取更多客户，我们继续在多个平台进行宣传。越来越多的朋友认识了我们，想具体了解西班牙留学，希望我们帮助她们达成心愿。

对有意向去西班牙留学的朋友，我们一般会建议先学好西班牙语再去。如果西班牙语的标准达不到，我们会推荐他申请在西班牙用英语授课的专业。

对每一位客户，我们都有针对性地提供详细的方案，圆了她们留学的梦想。

通过这一年的创业，我们专业的服务得到了客户的一致好评，现在已经成功签约20多位客户，开始挣钱了。

这是我们刚开始创业的成果，我还是挺满意的。

（我在杭州）

我做这件事的初衷是想帮助更多的女孩去留学，寻找另一种理想的生活方式。我认为这份事业很有意义。

我当初做事业的口号，“想帮助100位女生去西班牙留学”。很荣幸，有很多女孩愿意相信我们，跟我们签约。

100位女生这个数字正在慢慢地实现，我希望未来早日完成100位目标，继续开拓新的业务板块。

我觉得自己很勇敢，当初离开家乡想实现自己创业的梦想，拖着行李箱来到一个人都不认识的杭州，开留学工作室，找合作伙伴，敲定规划和产品，现在我全部都做到了。

就好像之前上学时想去看世界，我走过戛纳、日内瓦、蒙特勒、苏黎世……穿梭在各地的大街小巷，我觉得自己自由又鲜活。

永远不知道下一站是哪里，但是我永远会有下一站！

【口述：赵晓晨】

【撰文：邓丽珍】