80后小学学历逆袭传奇：演说成就亿万财富，捐建20余所希望小学

美国本科2024-12-26 09:35:16欧米教育

这是我们的第4332个真实故事

我是成杰，42岁。我目前是该公司的董事长，也是上海一家慈善基金会的创始人。

回想起来，我还清楚地记得因为找不到工作而流落街头的63天时光。那时，我还是一个无助的年轻人，一个没有学历、没有资源、没有背景的初中辍学者。我渴望在四川绵阳这个小城市找到一份能维持生计的工作。

他从服务员做起，日薪5元，白天在流水线上当普通工人，晚上摆地摊卖报纸，还在街上安装空调。因为我喜欢读书，所以我开了一家书店，以便读更多的书。一次偶然的机会，我接触到了公开演讲，并从此爱上了它。 2003年7月，他因一次演讲而进入教育培训行业，并以此作为自己的毕生目标。

如今，我已经华丽转身，拥有一百多家子公司和联营公司，身家数亿。我们在发展企业的同时，不忘“用一生的时间和精力捐建101所希望小学”的初心，继续捐建希望小学。 2015年，我们还发起成立慈善基金会，已成功捐建20多所希望小学。

（我是成杰）

我出生在西昌市大凉山的一个偏远村庄。我的父亲是村里最专业的石匠。他一生最擅长的是为人们建造房屋。我的母亲是最朴实无华的农村妇女。她擅长家里屋外的各种农活，闲暇时还做一些女红。 19岁那年，我穿着妈妈做的鞋走出大凉山。

家里只有我和姐姐两个孩子，记得那时家里很穷，我经常开玩笑说：“老鼠到我们家来，就会哭着伤心地走。”

由于贫困和父亲的健康状况，我直到8岁才开始上一年级。上学的路又长又崎岖，需要我们穿过湍急的河流。我记得很长一段时间，父亲送我去学校，背我过河。

上学读书和写作为我打开了另一扇门。我发现书里的世界是丰富多彩的，我想象那就是我想看到的世界。

很快就到了初中，我需要住在校园里。所谓住校，其实就是把白天上课用的课桌椅放在一起，铺上薄被休息。爸爸看我休息不够，就让人给我找了个宿舍。宿舍里还有另外四个同学在吵闹。

而就是那个宿舍为我打开了世界的大门，因为宿舍里除了桌椅板凳之外，还有灯和电。最重要的是，校长在那里放了几十本书。每当放学，我就会沉浸在这小小的书海中不能自拔。

当我读书的时候，我常常想：“为了一张文凭，我花所有的钱值得吗？我应该继续上学吗？”我始终相信，即使不上学，我仍然可以读好书，做一个好人。

16岁那年，我决定辍学回家，帮助父母分担家庭的重担。夜深人静的时候，我也在思考我的未来在哪里？如何离开大凉山？

有一天，一则少林寺招生的小广告引起了我的注意。一石激起千层浪，点燃了我儿时的武侠梦。我决定离开大凉山，去学武术。

我用这个小广告说服了父母，带着家里仅有的2100元，我从大凉山步行到了省会成都。我在成都的表弟说了一句话叫醒了我。他问我：“你为什么学武术？当保镖或者保安？”表弟的咄咄逼人的话语让我哑口无言。

（怀着武林梦，第一次离开大凉山）

我有点失望，就取消了去少林寺的机票，回到了西昌。在家待了一段时间，我看到了一份洗衣液制造的招商邀请。于是我瞒着父母向亲戚朋友借了5000元，开始自制洗衣粉。

可想而知，就连偏远乡村的人们也用怀疑的眼光看着我，我的产品也被无情地拒绝了。很快5000元的巨款给家里带来了沉重的打击，不过现在事情已经过去了，父母也没有继续责怪我。但我暗下决心，不能再让父母失望了。

那一年我的生意失败了，我17岁。

后来我得知初中同学小李去绵阳长虹工厂上班，我就决定去绵阳找他。当我见到小李时，我得知工厂已经过了招聘点。我无处可住，只能在餐馆当服务员。那时，我每天的工资是5元。

但我来绵阳的目的是在长虹厂当一名工人，我必须朝着我的目标前进。于是我辞掉了餐馆的工作，开始摆地摊卖书报，等待加入长虹厂的机会。

终于等到了面试，却因为学历不够而被拒之门外。我不愿意屈服，准备另寻出路。于是花钱去长虹培训中心参加了家电维修班，但是680元的培训费也不是一个小数目。为了赚学费，每天训练结束后我都会继续摆摊卖书。

最终我被安排到空调安装组。绵阳的夏季，室外温度达到40多度。我穿梭于大街小巷，爬高爬低，为顾客安装空调。

夏末，空调安装队被解散。由于表现出色，我有幸被留用，成为了流水线上的一名工人。下班后，我经常去摆摊卖书。我经常在书还没放好之前就开始自己读书。如果你幸运的话，你可以卖出两三本，但如果你运气不好，你连一本都卖不出去。我常常被书里“城管来了！”的喊叫声吵醒。

慢慢地我意识到书是用来读的。如果你不读，别人怎么知道这本书有多好。于是我开始了在书摊靠“演讲”卖书的生涯，但作为一个“演讲者”，城管来了我还是会匆匆逃跑。

（开书店时的我）

为了尽情地读书，不再被城管追赶，开一家正规的书店成了我当时的首要目标。于是为了赚钱开书店，春节没有回家，就是为了多赚点加班工资。即便如此，还差6000元。父亲再次信任和支持我，拿出了自己攒下的4000元给我娶妻，还向姑姑借了2000元。

一切拼凑起来，我的“成杰读书会”终于开张了。我辞掉了在长虹厂辛苦争取到的工作，全身心投入到读书俱乐部的管理中。

为了吸引读者买书，我决定继续模仿地摊时期的卖书模式。我继续把书摊摆在商场门口，开始了我的“摆地摊演讲”模式。路过的人们都被我吸引，驻足观看、翻阅书籍。就这样，我开始了人生的第二次创业。通过实践我了解并认识了销售，并爱上了演讲。

这次演讲不仅为我打开了卖书的大门，还结交了很多买书的朋友。李弟兄就是其中之一。他比我大十岁。他在绵阳工作多年，当时取得了一些成绩。

（与李弟兄合影）

有一天，李弟兄打电话给我说：“成杰，你不是很喜欢演讲吗？今晚有一场很好的演讲，我们一起去听吧！”当我听到这个消息时我非常兴奋，我立即同意了。

那是我一生中听到的第一次演讲。老师站在讲台上发表了迷人的演讲，深深地吸引和震撼了我。我在想，这不就是我梦想的舞台吗？这不是我想要的生活吗？

经过一晚上的反复思考，我决定放下书店，进入教育培训行业。于是第二天一早，我就来到了培训公司门口。

当我热情地敲开公司的门，说明自己的来意时，却被拒绝了。他还告诉我，像我这样没有经验、学历低的年轻人，即使是从销售起家，在教育培训行业也没有立足之地。

当我关闭书店时，很多人认为我疯了，但我很清楚自己想成为谁。于是我找到了那天晚上演讲的老师，告诉他我可以免费做。最后，他被我的诚意打动了，让我加入他的团队。加入公司后，我在最短的时间内采取了很多行动，开始疯狂拜访客户、推销课程，很快就成为了销售冠军。

（决定关闭书店，投身教育培训行业）

正当我雄心勃勃，准备干一番大事的时候，我们的培训老师却转行了。临走之前，他让大家在一家很简陋的餐厅吃晚饭。我刚刚开始并适应这份工作，所以听到这个消息就像晴天霹雳。

转眼间，跟随他的老师走了，公司没了，团队也解散了。半年的努力和拼搏终于换来了“失业”的结局，我的心也如阴沉的天空一样灰暗冰冷。

我不甘心空荡荡的建筑景象，告诉自己，即使只剩下一名战士，我也要坚持到底。因为我坚信“剩”为王。

我没有放弃演讲的梦想。就像我不想要薪水一样，我决定开始免费演讲。我开始走访各个学院和大学，表达了为学生们做公开讲座的愿望。我演讲的主题是“成功之路”。

不用说，我一次又一次遭到无情的拒绝。我一一走访了绵阳的几十所学校，但没有一所学校愿意给我公开演讲的机会。

（我的“成功之路”演讲）

有人问我：“你说成功，你成功了吗？等你成功了再回来说！”他们觉得我的行为很可笑，但我知道，那段时间我迈出的每一步都充满了希望。

两个月后，转机出现了，我曾经拜访过十多次的绵阳创业学院教学主任给了我一个发言的机会。这是一个免费演讲的机会。因学校活动安排，时间调整了3次。最后定好时间后，天开始下大雨了。学校打电话询问：“如果出行不方便，可以调整时间。”

我坚定地告诉学校按计划进行，并在电话里回复学校：“就算天上有刀子，我也会如期演讲。”

这是我第一次正式公开演讲，也是我第一次出现在这么多人面前。我还记得那是一个大礼堂，有300多人。礼堂里人头攒动，漆黑一片，挤满了学生和老师。那一刻，我不再是原来的自己，而是一个坚忍自信的成杰，由内而外爆发出无穷的能量。

一个半小时的演讲在全场热烈的掌声中结束。这不是一场战争，但却是我演讲生涯的第一枪。

（我给学生免费讲课）

此后，各高校的邀请如雪花般纷至沓来，近百场免费校园讲座让我成为西南地区校园里的名人。这段经历也为我以后的教育培训事业奠定了坚不可摧的基础。

后来我从学校转到了公司，在做了640次免费演讲后，终于得到了人生中第一个付费演讲机会。经过几轮僵持的讨价还价，对方终于愿意给我400元一天的演讲费。我当即就答应了，因为这400元对于当时的我来说无疑是一笔巨款。

这次400元的有偿演讲给了我一个灵感的源泉。这是我从零开始的演讲生涯的转折点。

多年后，有学生问我是如何成功的？我微笑着回答：“因为我很早就失败了。”不是所有的努力都会得到回报，但所有的努力都会成为人生宝贵的经历。没有经历过挫折的人生是不完整的。

2004年9月，我以上百场演讲轰动了绵阳教育培训行业，我感觉自己的创业机会又来了。

（人生第一堂公开课）

成杰教育培训机构成立，4桌8椅。他就像大海中的一叶孤舟，而我则是风浪中的舵手。

当时我们没有自己的IP，没有精准的客户资源，也没有有竞争力的产品。几次训练下来，大家都疲惫不堪，但效果却并不理想。 50元、200元的班票远远不能满足团队的生存需要。当所有的问题接踵而至时，我开始思考自己这一步是否走得太仓促了。

虚心听取了一些朋友的建议后，我决定关闭自己工作了半年多的培训机构，去接触更好的人，去更好的平台培养自己，开阔自己的视野。

2005年3月，经过多轮面试，我加入了当时中国教育培训行业的先驱——巨成公司，成为绵阳分公司的一员。

在这里我逐渐明白了教育培训行业的目标和使命，明白了教育培训行业就是服务人、教育人、影响人。

由于我有一定的客户群和销售经验，并且利用公司相对成熟的课程体系，由于我的出色表现，我在短短10天的时间里很快从销售人员晋升为营销经理。

（加入聚成公司）

2005年9月，南京分公司成立。由于我在绵阳的出色表现，我被调到南京担任营销经理。

2006年1月，短短几个月的时间，我凭借自己的销售业绩和成熟的演讲技巧，月收入就突破了万元。

2006年11月，我被调到巨成上海分公司，成为培训总监和研讨讲师。如果说我怀着一颗武士之心从大凉山到绵阳再到南京，那么我的上海之行则重燃了我少年时的侠义梦。

虽然当时我已经被公认为优秀讲师，但我明白人生最大的挑战就是敢于突破过去的自己。于是我给自己定了一个“黄浦江101天演讲计划”。

每天早上5点30分，我会喝冷水唤醒残留的睡意，然后跑2公里到黄浦江畔。面对江面上微微荡漾的波浪，我把滚滚东流的江水视为我虔诚的听众，我开始像江水一样滔滔不绝地说话。

（在黄浦江边练习演讲，创造年薪百万）

有时会引来路人围观。每当人们听到有趣的故事、睿智的哲理、优美的文字时，都会情不自禁地为我鼓掌。

在这101天的练习中，我的演讲水平有了突飞猛进的提高，我的智慧和精力也得到了突飞猛进的提高。此时，根据我在绵阳免费教学的经验，我大胆决定开设100人的大班，不收取任何费用。

这个大课结束后不久，我就在上海出名了。除了上海公司的销售业绩外，还吸引了全国其他公司邀请我去演讲。

101天的黄浦江畔讲课将我推向了另一个高峰。我陆续在全国各地讲学，讲课的收入也相当高。

时间快进到2008 年，当时我26 岁，已经成为一位有影响力的研讨会讲师。有时一场研讨会的交易额高达数百万。

（为新疆汶川地震募捐演讲）

5月12日14时28分，汶川发生无情地震。我时刻关注地震的新闻，想为灾区人民做点事。

虽然当时我还有一些积蓄，但即使花光了所有的积蓄，对于地震后的灾区来说也是九牛一毛。我想过用自己的专业技能去争取更多的社会资源和资金。想到这里，我就有了支援灾区的方向。

也许这是一个绝佳的机会。我刚刚决定为灾区做点事，就得到了回应。灾区余震尚未平息后，我收到了来自新疆的演讲邀请函。这是一场名为“爱跨越天山·川新心连心大型公益讲座”的公益活动。演讲筹集的善款将全部捐赠给汶川灾区。

主办方向国内多位知名演讲嘉宾发出了邀请。本次活动所有费用需自行承担。许多演讲者都答应出席，但活动开始时，包括我在内只有两个人在场。与刚刚起步的我不同，另一位演讲者是八十多岁、被称为共和国演说家之一的彭清漪教授。

（与彭清怡教授合影）

这次演讲取得了巨大成功，为汶川灾区筹集了近百万元善款。对我来说，我遇到了我的恩师彭庆义老师，并与我成为了终生的朋友。

这次演讲的经历告诉我，真正的精英需要有家国情怀。记得少年求学时，我必须趟过湍急的河水，看到5月12日地震中埋在土里的孩子，想起辛勤劳作的父母……一幕幕的场景给了我新的感受。人生目标：我要用一生、捐出精力，建设101所希望小学。这是我的人生梦想，也是我的使命。

最美的人生就是梦想。为了实现自己的梦想，我放弃了无数人羡慕的地位和光环，一切从零开始，走上了创业之路。

（在聚海第一间办公室合影）

使命的力量驱使我不断前进。 2008年10月，我在上海创立了聚海公司。创业时，我们只有5位合伙人，其中一位是我的妻子，办公场地是一栋160平米的房子。

与我一无所有的时候相比，我拥有了160平米的办公空间，足以容纳我的野心。更重要的是，我现在有几个志同道合的伙伴。

但创业之路并不平坦。那时我们社会资源少，没有人脉，创业资金也很少。我们甚至没有具有特殊优势的产品。但我从来没有想过放弃。即使在最困难的时候，当我刷爆信用卡、发工资的时候，我仍然坚持了下来。

（老婆是我坚强的后盾）

终于，通过不懈的努力，公司开始从上海一家名不见经传的小公司慢慢拓展到全国。

当然，在发展事业的同时，我也在课程中一次次向身边的人传递着101希望小学的梦想。有人嘲笑，有人蔑视，甚至有人诽谤。但我从来不关心别人的看法。我全心全意经营公司，每天都离自己的目标更近一些。当公司有了一点发展的时候，我就开始捐建希望小学。

2010年7月14日，聚海第一所希望小学————聚海百源希望小学在西昌兴盛乡挂牌。

（聚海第一所希望小学---聚海百源希望小学）

2010年，公司发展势头达到顶峰。我们扩大了版图，从上海开设了第一家分店到杭州。正当我们的事业越来越好时，我却遇到了人生中最痛苦的事情。

也正是这一年，四川老家的父亲常年患有慢性支气管炎、哮喘，最终恶化为肺衰竭。我带着父亲去上海治疗。与此同时，我的母亲也因身体状况不佳，正在上海的另一家医院接受治疗。治疗很有效，但也花掉了我几乎所有的积蓄。

2010年底，父母坚持要回四川老家，但父亲回家后身体已经很虚弱，只好留在医院。那年的除夕夜我和父亲在医院度过。正月初七，父亲还没有出院。我需要回上海处理公司事务，但父亲坚决要出院回家。

经不住父亲的坚持，我把父亲带回家，和家里的亲戚们一起吃了团圆饭。第二天我离开四川回到上海。

（父亲）

虽然当时公司已经成立三年了，但它仍然是一棵正在成长的幼苗，需要呵护和指导。一不留神，不断壮大的巨海就会像海中逆浪而起的帆船一样，被巨浪吞没。忠孝不能兼得。那个时候，我已经无法做我自己了。居海有很多弟兄姐妹需要我。我暂时离开父亲前往居海。

回到上海后，父亲继续去医院治疗。吃饭的时候无意中看到了一个花圈。我泪流满面，有一种不祥的预感。于是我和姐姐打电话询问父亲的健康状况。了解父亲的病情后，我订了当天去四川的机票。

那天我和爸爸聊了很多，最后聊到了公司今年的第一堂课。我告诉爸爸：“这是全体员工今年的愿望，等我上完课，我马上回家和你们在一起！”我父亲听了。沉默了三分钟，最后他对我说：“儿子，加油，公司需要你！”

（我和父亲）

见父亲精神不错，我就飞回上海，给公司做了2011年的第一场讲座。后来公司的事情纠缠起来，我也没有立即回到父亲身边。此后，我一直通过电话与姐姐保持联系。

十多天后，有一天姐姐打来电话，说爸爸要回家了。我说等我回来了再出院。我父亲坚决不同意。他有些埋怨的说道：“我等了你半个月了，你还没回来。”

我立即订了回家的航班，中午赶回家乡医院，接父亲回了家。晚上，我和父亲聊天，他已经虚弱得只剩下一口气了。他指着柜子上的一个铁盒子让我去拿。里面是我父母存的七万元。我泪流满面。是的，父亲没想到我会有今天的成就。他这一生省吃俭用，现在对我来说真的不算什么了。

第二天上午9点左右，父亲在我怀里安详地去世了。看着父亲的遗体，我想用我的十年生命来换取父亲的一年生命。但这只能是幻想，孩子想长大，但家人不会等他。

（尼克·胡哲与5000人一起走进营业会场）

到了2013年，公司发展得越来越好，但此时我们团队的核心成员却陆续离开。先是一位副总裁被客户高薪挖走。他的离开带走了我们60%的客户。我们对他进行了第一手培训。工作一年后，我送了他一辆宝马作为礼物。同时我给了他一笔不错的股份。

同年底，上海公司四名核心销售干部集体辞职。我当时深深地震惊了。这些人都是需要培养的重点人才。他们的年销售业绩几乎占公司的75%。无论我如何劝说他们留下来，他们还是决定离开。

面对同伴的背叛，我不仅明白了人性的善变，也明白了坚强自己的重要性。

（汤姆·霍普金斯与2000人走进“For Love”交易）

当然，他们的离开并没有影响公司的发展。 2014年，公司进入更快发展阶段。那一年，我公司营业额成功突破1亿。

同时，公司推出合伙人模式，100万、200万、300万的大订单接连下达，一路高歌猛进。

如今，公司已成长为参天大树，子公司遍布全国，公司旗帜已插在全国各地。

（我在“为爱交易·国际研讨会”）

我们事业发展的同时，我们的慈善梦想也在有序推进。我没有忘记“101希望小学”的梦想，也没有忘记我生命的意义：“传播爱，让生活更精彩！”

一个人的力量很小，但一群人的力量却很大。越来越多的人开始相信我和巨海，企业家和各界爱心人士加入了我们的团队。青年强则国家强。希望我们都能为孩子们撑起一把雨伞。

2015年，我们成立了慈善基金会。迄今为止，我们已在全国成功捐建了20多所希望小学。

（基金会成立于2015年）

种梧桐引凤凰，优越的办公环境吸引优秀人才。我们对外做公益的同时，对内也改善办公环境。我们的团队从最初的五人发展到了几十人，如今聚海还在不断壮大。

2019年6月18日，公司正式乔迁至位于上海嘉定华泰中心的企业独立办公楼。这栋耗资亿元巨资购买的五层写字楼，除了内部高端的硬件设施和精致典雅的软件设施外，最吸引人的还是那200多平米的空中休闲花园在五楼。白色的石块铺就出赏心悦目的景象，绿色的植物映照着聚海人最好的时代。

（钜海集团上海独立办公楼）

2020年，疫情爆发，公司线下课程全面暂停，但线上课程迅速推广实施。在线课程的及时跟进，让很多在疫情期间无所适从的客户看到了公司强大的适应能力和服务意识。

随着疫情的缓和，我又做出了一个决定，将“服务赋能营销”细化并落实到后疫情时代的营销计划中。提出“走进市场，赋能客户”。

2022年，公司将开启新十年的“重塑阶段”——产品重塑、管理重塑、品牌重塑、人才重塑，以及巨海人思维和能力的重塑。对于公司来说，今年是为未来成为百亿级上市公司打下坚实基础的关键一年。

2023年，我提出“线上线下，全员全网，全力以赴”的战略方针，启动公司二次创业，主攻短视频和直播，真正打通线上线下。这是我和公司再次从零开始的标志。

（IP短视频拍摄）

我记得我当着全体员工的面说过：“如果我们新媒体做不好，我就跳进黄浦江。”是的，我已经准备好去死了。

我觉得作为一个创业者，无论遇到什么困难和挫折，都需要坚强自己。因为唯一的出路就是增强自己。

人们只会同情弱者，但一定会尊重强者。我们需要成为别人尊重的人，而不是别人怜悯和同情的人。

也许在漫长的一生中，你我每个人都曾面对过别人的质疑、舆论的打压、竞争的挑衅，但真正坚强的人，是按照自己的理解，清醒、平静、快乐地度过一生的人。成功和幸福。

（北京大学新书演讲）

“一个人不能天天进步，就是背叛了自己的梦想；一个不断超越自己的人，就是在守护自己的梦想。”这是我为我的畅销书写的序言。

因为我知道我就是我人生的代言人！美好的生活靠努力；活得精彩，靠使命；活得清楚，全靠智慧。但无论你处于哪个阶段，你都必须始终努力，做好每一天。因为只有这样，我们才能遇见更好的自己。

爱自己最好的方式就是成长自己，爱众生最好的方式就是成就众生。

【口述：程杰】

【撰稿：舟舟】

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80后小学学历逆袭传奇：演说成就亿万财富，捐建20余所希望小学

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