大家好，如果您还对深入解析波士顿矩阵：企业战略分析的关键工具不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享深入解析波士顿矩阵：企业战略分析的关键工具的知识，包括的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！
波士顿矩阵法中认为决定产品结构的主要因素是市场引力&企业实力
市场引力包括企业销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
企业实力包括市场占有率、技术、设备、资金利用能力。其中市场占有率是决定企业产品结构的内在因素。
计算公式
- 本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量
- 本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率
还记得我们在4P’S营销理论中说到过产品的生命周期，当一个产品处在生命周期不同阶段的时候，它的特点是不一样的。在波士顿矩阵中，就是用市场占有率和销售增长率这两个指标来表示这些特点。
波士顿矩阵象限图分为明星型（Stars）、问题型（Question Marks）、现金牛型（Cash Cow）、瘦狗型（Dogs）四个象限。
将产品进行这样的切分，不仅能理清业务和现金流的关系，更能采取发展战略、保持战略、收割战略和放弃战略，在动态中寻求最佳的业务组合和发展战略。
明星型（Stars）
处于明星型象限的产品群拥有快速增长的市场，并占有支配地位的市场份额。即市场增长率和占有率都很高的产品，可能变成现金牛型。
收益特征：收益高、稳定、持续增长
战略方案：继续投入资源稳固市场份额，扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。
案例：如腾讯的游戏业务。需要采用发展战略，用“现金牛业务”的收益，积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。
问题型（Question Marks）
往往处于产品刚刚进入市场的导入期，发展潜力很大，拥有高增长率，但由于资金链或者技术方面的原因没有进行全面推广，市场占有率不高，扩大市场份额未来可能变成明星型。
收益特征：收益低，不稳定，但在增长中。
战略方案：对符合企业长远发展目标，具有优势资源且能够增强企业核心竞争力的产品群加大投入以获取市场，使之成为“明星型”。如果产品毫无前景，则应采取收缩战略。
案例：百度在人工智能上面的投入，应采用发展战略，用“现金牛业务”的收益，投入“问题产品”中，即在市场营销上配置资源，以提高相对市场份额，转变为“明星产品”。
现金牛型（Cash Cow）
收益特征：收益高、稳定。
战略方案：维持或增加市场份额，投入资源以达到短期收益最大化，把设备投资和其他投资尽量压缩，同时采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。
案例：如微软的Windows和Office。对于这类产品，采用保持战略，维持市场份额，让“现金牛业务”产生更多的收益。如果出现强大替代产品，尽可能快速收割短期利益，短期内尽可能地得到最大限度的现金收入，然后准备放弃。
瘦狗型（Dogs）
增长率和市场占有率都很低的瘦狗型产品群指处于衰退期的产品群，由于产品无法适应市场的需要，在同类商品竞争中完全处于劣势，另外技术和资金已无法再维持该产品的创新和迭代，最终走向亏损的状态。
收益特征：收益低，不稳定。
战略方案：采取紧缩战略。将类似的产品群合并，统一管理，以便把资源转移到更有利的领域。
案例：如百度的电商业务。应采用放弃战略，把节约资源配置在其他产品中。
产品的市场占有率越高
创造利润的能力也就越大
销售增长率越高
维持及扩大市场增长所需要的资金也会增长
波士顿矩阵在企业战略的规划中经常会使用到，根据波士顿矩阵的原理，企业可以通过合理的组合产品，来适应市场价值需求的变化，实现资金的良性循环，让企业更加健康持续的发展。实际运用中我们可以遵循以下几个法则：
法则一 / 成功的月牙环
在企业战略规划中，理想的产品规划应该是问题类产品向明星类产品转变，明星类产品向金牛类产品转变，当金牛类产品变为瘦狗类产品时，则产品退出市场。
法则二 / 黑球失败法则
如果企业没有金牛型产品的话可以用一个黑球表示，这种状况显示企业没有任何盈利大的产品，说明应当对现有产品结构进行撤退、缩小的战略调整，考虑向其他事业渗透，开发新的事业。
法则三 / 东北方向大吉
在企业的发展中，产品在四象限中的分布呈东北方向则表明产品结构中明星型产品多，发展潜力也越大。
法则四 / 踊跃移动速度法则
如果某一产品从问题产品(瘦狗产品)变成现金牛产品的移动速度太快，在高投资与高利润率的明星区域的时间很短，对企业提供利润的可能性及持续时间都不会太长，总的贡献也不会大。如果产品发展速度太慢，在某一象限内停留时间过长，则该产品也会很快被淘汰。
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用户评论
波士顿矩阵法真是太棒了！可以用它来规划企业战略，分析产品组合，甚至还可以用来管理自己的时间和任务！
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我以前也用过其他方法来制定策略，但波士顿矩阵法真的更直观易懂。尤其喜欢它把产品划分为四种象限的分类方式，一下子就能看清楚那些需要投入、那些可以减少开支的产品。
有20位网友表示赞同！
对于创业企业来说，波士顿矩阵法简直是必备工具！帮助我清晰地了解市场对不同产品的需求，还能做出更好的资源分配计划。
有14位网友表示赞同！
感觉这个波士顿矩阵法的局限性还是挺大的啊，现实生活中产品的发展和市场变化复杂的多，仅仅用这四个象限或许不足以完全描述，容易过于简化问题。
有14位网友表示赞同！
我试着用这个波士顿矩阵法来分析自己每天的工作安排，发现还挺有效的！可以把不同任务的重点排序，提高效率。
有17位网友表示赞同！
之前不太了解这个方法，看了文章以后感觉很有意思，不过还是需要结合实际情况去运用吧，不能盲目依赖一个模型。
有9位网友表示赞同！
波士顿矩阵法确实有它自己的理论基础和应用场景，但如果在某个特定行业或领域使用，可能还需要进行一些调整和修正。
有13位网友表示赞同！
对于我这种小企业老板来说，这个波士顿矩阵法太复杂了吧！我还是习惯用比较简单易懂的方法来管理我的生意。
有11位网友表示赞同！
觉得波士顿矩阵法的操作步骤还是挺清晰的，只要按照流程一步步做就能掌握，是个值得学习的战略分析工具。
有7位网友表示赞同！
文章写的不错，把波士顿矩阵法讲得通俗易懂，对想要学习这个方法的人来说非常有帮助！
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我始终觉得市场变化莫测，任何模型都无法完全预测未来的走向，不过这个波士顿矩阵法还可以作为一种参考，帮助企业做出更明智的决策。
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文章中提到了波士顿矩阵法的局限性，我觉得说得没错！这个方法更多的是提供一个框架，具体的应用还需要结合实际情况进行判断。
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用波士顿矩阵法来分析产品组合的确是一个好主意，但要记住，一个企业的成功不仅仅取决于产品的市场份额和增长率，还有很多其他因素需要注意。
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我之前在互联网圈就见过老板们经常用的这个方法！感觉对于新兴产业来说，波士顿矩阵法还是有一定的参考意义，帮助他们更快地调整产品战略。
有11位网友表示赞同！
学习了波士顿矩阵法的分析方法，以后也许可以用来分析自己投资的股票，看看哪些是盈利潜力大的，哪些需要及时出手！
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这个波士顿矩阵法确实是个好工具，但如果仅仅停留在理论层面，就没有意义。关键还是要善于运用它，结合自身实际情况来进行分析和决策。
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感觉这个方法虽然简单易懂，但是用起来需要不断地反思和调整。因为市场环境的变化无常，我们需要及时更新波士顿矩阵，才能保证策略的有效性！
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文章写的很有共鸣，让我重新思考了使用波士顿矩阵法的思路。之前都是局限于产品分析，以后可以尝试应用到其他领域的管理，比如部门绩效考核等等。
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