其实市场定位与目标市场策略详解：完整定位步骤指南的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解，因此呢，今天小编就来为大家分享市场定位与目标市场策略详解：完整定位步骤指南的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

营销市场定位发展阶段

纵观定位理论的发展历史，大致经历了三个阶段：1）里夫斯的USP理论； 2）奥美品牌形象理论； 3）特劳特的定位理论。

里夫斯的USP 理论

USP理论强调产品独特的卖点以及这些卖点给消费者带来的好处，如“日丰团，五十年有效”；品牌形象理论认为，消费者在购买时除了理性价值外，还非常注重感性价值，例如力士香皂诉诸“当红女星容光焕发”的感觉；定位理论强调要在消费者心中抢占一定的“心智资源”，海飞丝的“去屑”产品就是如此。

继里夫斯的USP理论之后，奥美提出了自己的创意理念，并在日后的实际实践中发展成为“品牌形象”理论。奥美还创立了“奥美”，应用自己的理论为客户提供服务，并最终将其发展成为世界一流的广告公司。作为无数成功公司的拥有者，奥美和品牌形象理论已成为广告和品牌推广的基础。历史上的里程碑。

奥美的品牌形象理论

奥美的品牌理论非常注重品牌个性的构建，将品牌“拟人化”，使品牌具有“个性和活力”，同时也特别强调品牌的“一致性”和“长期性”建筑。这方面值得中国企业学习。国内不少企业热衷于打造品牌，但也希望“立竿见影”、快速成功。然而，“罗马不是一天建成的”。企业真正需要的不仅仅是知名度，更重要的是品牌资产。这需要长期不懈的努力。

品牌形象理论很快得到广泛认可和应用。 20世纪产生的大量广告都是根据这一理论创作的。李奥贝纳用它帮助“万宝路”成功实现品牌转型。 “牛仔”形象至今仍是经典。

特劳特的定位理论

特劳特于1969年首次提出定位理论，其核心观点是区域市场和集中经营让品牌在顾客的心理阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某一品类或特性的代表品牌。当客户有相关需求时，就会将该品牌作为首选。定位理论被美国营销协会评为“历史上对美国营销影响最大的概念”。

加多宝就是坚持务实定位并取得巨大成功的经典案例。这个原本2002年销售额只有1亿多元的广东本土凉茶产品，十几年来几乎每年都用定位理论系统梳理自己的战略，化解品牌发展中的战略风险和挑战。及时调整，把握最佳发展战略。节奏，销售额实现快速增长。 2012年，加多宝凉茶销售额突破200亿元。

目标市场定位步骤

1）分析目标市场现状，确认竞争优势：竞争对手如何定位； 客户需要什么定位？ 客户需要公司提供什么？

2）选择竞争优势，初步定位，并在以下七个方面与竞争对手进行比较：经营管理； 技术开发； 采购； 生产； 营销； 财务； 产品。

3）展现独特优势并重新定位。